Construire ou développer sa stratégie de commercialisation

Pour beaucoup de dirigeants associatifs, la démarche commerciale n'est plus une hypothèse mais une nécessité imposée par les mutations de leur environnement qui déséquilibrent leur modèle. Quelle que soit la forme que prend le développement d'une ou de plusieurs activités lucratives, les impacts sur le fonctionnement et l'organisation de la structure seront inévitables.
Or, si le développement du chiffre d'affaires est clairement identifié comme un indispensable, la projection stratégique et sa déclinaison opérationnelle à moyen terme sont rarement élaborées.

Objectifs

France Active PACA va ainsi se doter d'un intervenant pour proposer quatre journées d'accompagnement collectif des structures ESS des Bouches du Rhône, afin de les appuyer dans la création et le développement de leur stratégie de commercialisation. Les objectifs de cet accompagnement sont multiples :

• Choisir et construire une stratégie commerciale cohérente et réaliste : identifier des opportunités et sélectionner des axes de développement prioritaires
• Outiller la démarche et en anticiper les impacts : appliquer une méthode commerciale rigoureuse et performante
• S'entraîner à présenter la valeur ajoutée de la structure auprès des parties prenantes : adopter une posture commerciale, mise en oeuvre opérationnelle du plan d'action, s'engager dans la démarche.
• Impliquer les collaborateurs et les parties prenantes dans la définition et l'animation de la nouvelle stratégie commerciale

Intervenant(s)

Christophe MANGALTE et Marion ROSSO

Accès

France Active Paca, 25 rue de la République, 13002 Marseille

Contact

Inscriptions : https://forms.office.com/r/RXMvVSTagA
Contact : Audrey GIRAUDO, agiraudo@franceactive-paca.org